+6.900% em vendas em 60 dias
Como estruturamos o marketing de um e-commerce de moda infantil para sair de R$3k para mais de R$211k de faturamento mensal, com ROAS de 4.7x.
O problema de negócio
Um e-commerce B2C recém-lançado por uma indústria B2B. Baixo volume de vendas, CAC que inviabilizava o crescimento e ceticismo interno sobre a viabilidade do investimento em marketing digital.
"Aplicando uma metodologia focada em análise de persona para otimizar o funil de conversão, conseguiríamos ROAS superior a 4x e taxa de conversão 200% acima da média do mercado em 60 dias."
Como chegamos lá
Três pilares estruturais que transformaram os resultados.
Diagnóstico e planejamento
Aplicamos a matriz CSD para organizar hipóteses, revisar persona, oferta e objeções de compra. A partir disso, definimos CAC-alvo, meta de ROAS e prioridades de teste.
Inteligência de dados
Analisamos comportamento de navegação, etapas do checkout e custo por venda para entender onde aumentar verba e onde reduzir desperdício.
Execução e remarketing
Organizamos campanhas por intenção, criativos e públicos. O remarketing entrou para recuperar carrinhos e trazer de volta quem já havia demonstrado interesse.
O funil de compra em números
Da primeira impressão até a venda, cada etapa medida e otimizada.
Google vs Meta: eficiência comparada
Canais diferentes, papéis diferentes no funil.
Investimento vs Faturamento
CAC e ROAS por canal
Taxa de conversão de 4,45%. A média do e-commerce brasileiro é de 1% a 2%. Esse resultado posiciona a loja entre as de maior performance do país.
ROAS de 4.7x. O mercado busca um ROAS saudável de 3x. Atingir quase 5x indica uma operação com margem para aumentar investimento sem perder eficiência.
O que esse case ensina
A segmentação por intenção e objeção de compra foi decisiva para elevar a conversão acima da média do e-commerce brasileiro.
Google Ads foi o canal mais eficiente (CAC −50%), capturando demanda de alta intenção no fundo do funil.
Remarketing estruturado foi essencial para maximizar a conversão de usuários captados via Meta Ads.
Seu e-commerce pode vender mais sem perder margem.
Vamos entender o seu negócio antes de propor qualquer coisa.