Marketing B2B que gera pipeline qualificado sem depender de indicação.
Estratégia para SaaS, consultorias e serviços B2B que precisam de ICP claro, canais previsíveis, processo comercial e métricas de receita, não só de leads.
Resultado B2B
MRR previsível com ICP claro, funil e processo comercial estruturados.
CAC reduzido
-38%
vs. abordagem anterior
MRR gerado
+R$ 1,2M
em contratos fechados
Taxa de demo
+2,8x
crescimento em 4 meses
Ciclo de venda
-25%
com funil estruturado
O B2B cresce com previsibilidade quando ICP, canal, processo e métricas de receita param de operar separados.
Onde o B2B perde receita entre ICP, pipeline e processo comercial.
Dependência de indicação
A carteira cresce quando alguém indica, estagna quando para. Não há canal previsível que gere oportunidade qualificada sem depender de relacionamento e boca a boca.
ICP indefinido, pitch amplo
A empresa tenta falar com todo mundo e não converte ninguém. Sem ICP claro, o argumento fica genérico, o CAC sobe e o ciclo de venda se alonga.
Marketing e vendas desconectados
Marketing gera lead. Vendas reclama da qualidade. O lead some no follow-up. Não há handoff, não há SLA e a culpa circula sem solução.
Do ICP ao MRR: estrutura para crescer com previsibilidade.
A entrega conecta posicionamento, geração de demanda, funil e processo comercial. O objetivo é que o B2B pare de depender de indicação e comece a crescer com canal e sistema.
ICP e posicionamento B2B
Definição de perfil de cliente ideal por segmento, cargo, dor e momento de compra: a base para campanha, pitch e funil funcionarem juntos.
LinkedIn Ads e outbound
Campanhas segmentadas por cargo, função, setor e tamanho de empresa. Prospecção ativa com sequência de abordagem calibrada para o decisor certo.
Conteúdo de autoridade e prova
Cases, artigos, comparativos e materiais que educam o mercado e encurtam o ciclo de vendas porque o lead chega mais qualificado.
Funil, CRM e automação
Estruturação de funil por estágio, integração de CRM, automação de nutrição e handoff com SLA entre marketing e time comercial.
Métricas de receita B2B
Acompanhamento de MRR, CAC, LTV, churn, NRR e pipeline por estágio, não só de leads e cliques.
Processo e playbook de vendas
Script de qualificação, metodologia de descoberta, gestão de objeções e rotina de pipeline para o time comercial operar com consistência.
Do LinkedIn ao contrato: o que precisa estar conectado.
O B2B não cresce só com mais verba em anúncio. Cresce quando ICP, canal, conteúdo, funil, demo e processo comercial apontam para a mesma meta de receita.
LinkedIn Ads
Prospecção de decisores por cargo e empresa
Perfil qualificado
Outbound e email
Abordagem ativa com sequência estruturada
Pipeline direto
Conteúdo e SEO
Autoridade que atrai quem já busca solução
Demanda inbound
Demo e funil de conversão
Reduz ciclo e qualifica antes do comercial
Ciclo menor
De dependência de indicação para R$ 1,2M em MRR com canal e processo estruturado.
Definimos ICP, estruturamos LinkedIn Ads, outbound e funil de demo, montamos o playbook comercial e integramos marketing e vendas com SLA e pipeline visível.
+R$ 1,2M
em MRR gerado
+2,8x
taxa de demo
-38%
CAC vs. anterior
Vamos entender onde seu B2B perde receita.
Preencha os dados para analisarmos ICP, canal, ciclo de venda e processo comercial com mais contexto.
Dúvidas sobre marketing B2B, LinkedIn e processo comercial.
Antes de aumentar verba ou contratar mais SDR, vale entender ICP, canal, funil, processo e métricas de receita.
Sim. Trabalhamos com empresas que vendem software, plataforma, serviço ou consultoria para outras empresas. O foco é gerar pipeline qualificado com ICP definido e processo comercial que converta.
Depende do cargo do decisor, ticket e ciclo. Para a maioria dos B2B de serviço e tecnologia, LinkedIn é o canal mais eficiente para atingir o perfil certo, mas a campanha precisa de oferta, conteúdo e funil adequados. O diagnóstico avalia se faz sentido.
Antes de criar campanha, mapeamos quem compra, por qual dor, em qual momento e com qual argumento. Isso define canal, copy, oferta e processo comercial. Sem ICP claro, a execução vai errar o alvo mesmo com verba alta.
Sim. A estruturação comercial faz parte do escopo quando necessário: script de qualificação, metodologia de descoberta, gestão de pipeline, SLA com marketing e treinamento do time.
Acompanhamos pipeline por estágio, origem e probabilidade, não só leads e cliques. MRR, CAC, LTV e taxa de conversão por etapa são as métricas que mostram se o sistema está funcionando.
Sim, e muitas vezes esse é o melhor momento para estruturar. O diagnóstico ajuda a entender se o gargalo está em geração de demanda, qualificação, processo ou proposta, e por onde começar com mais impacto.