Marketing industrial que gera pipeline previsível em venda complexa.
Estratégia para indústrias e empresas B2B que precisam gerar demanda qualificada, estruturar processo comercial e criar previsibilidade de receita no ciclo longo.
Case indústria
Pipeline previsível com venda complexa e ciclo longo estruturado.
Pipeline gerado
+R$ 8M
em oportunidades qualificadas
Leads qualificados
+180%
com perfil de decisor real
Custo por lead
-45%
vs. abordagem anterior
Ciclo de venda
-30%
com processo e nutrição
A indústria cresce quando pipeline, processo comercial e geração de demanda param de operar sem conexão.
Onde a indústria perde venda entre demanda, decisores e ciclo longo.
Demanda que precisa ser criada
O comprador industrial não pesquisa solução como quem compra online. A demanda precisa ser construída com conteúdo técnico, presença nos canais certos e abordagem consultiva.
Múltiplos decisores no processo
Engenharia aprova o técnico. Compras negocia o preço. Financeiro libera o orçamento. Diretoria assina. Cada nó exige argumento diferente, e a maioria das empresas fala só com um.
Ciclo longo sem previsibilidade
Pipeline de 6 a 18 meses sem leitura clara de estágio, probabilidade e próximos passos vira achismo. O forecast não fecha e o time comercial opera no escuro.
Da geração de demanda ao pipeline com previsibilidade real.
O trabalho conecta marketing, processo comercial e dados para que a indústria cresça com leitura de oportunidade, não com dependência de indicação ou prospecção no escuro.
Geração de demanda industrial
Campanhas no Google Search e LinkedIn Ads com foco em perfil de decisor, segmento, aplicação e intenção de solução, não só de produto.
Conteúdo técnico e materiais de venda
Landing pages, apresentações, whitepapers, cases e materiais de apoio que constroem autoridade e sustentam o argumento técnico ao longo do ciclo.
Automação e nutrição de lead B2B
Réguas de email e WhatsApp calibradas para ciclo longo, estágio de funil e perfil de decisor, sem parecer spam e sem deixar lead esfriar.
Inside Sales e processo comercial
Playbook de abordagem, qualificação SPIN/BANT, follow-up estruturado e gestão de pipeline com leitura semanal de oportunidades.
Dashboard de pipeline e forecast
Visão de pipeline por estágio, origem, produto e vendedor. Forecast de receita com probabilidade real, não só com data estimada de fechamento.
Integração CRM e time comercial
Configuração ou ajuste de CRM, integração com automação e treinamento do time para que o dado entre de verdade e o gestor consiga ler.
Do Google ao inside sales: o que precisa estar conectado.
A venda industrial não começa no vendedor. Começa na busca, no LinkedIn, no conteúdo técnico. E só converte quando processo comercial, CRM e follow-up funcionam juntos ao longo do ciclo.
Google Search
Captura quem já busca solução técnica
Alta intenção
LinkedIn Ads
Prospecção de decisores por cargo e setor
Perfil qualificado
Automação e email
Nutrição no ciclo longo sem perder contato
Engajamento B2B
Inside Sales
Qualificação e avanço de oportunidades
Pipeline real
Pipeline de R$ 8M gerado com geração de demanda e processo comercial estruturado.
Reestruturamos canais, montamos o processo de inside sales, CRM e nutrição para uma indústria B2B com ciclo de venda de 6 a 12 meses e ticket acima de R$ 200 mil.
+R$ 8M
em pipeline qualificado
+180%
leads com perfil decisor
-45%
custo por lead
Vamos entender onde sua operação industrial perde pipeline.
Preencha os dados para analisarmos segmento, ticket, ciclo de venda e processo comercial com mais contexto.
Dúvidas sobre marketing industrial e venda B2B.
Antes de investir em mais visitas técnicas ou prospecção no escuro, vale entender canal, processo, CRM e qualificação de oportunidade.
Sim. Trabalhamos com segmentos onde o produto é técnico, o comprador é especialista e a argumentação precisa ir além de preço. O diagnóstico ajuda a entender o canal certo para o perfil de decisor do seu setor.
LinkedIn Ads permite segmentar por cargo, função, setor e tamanho de empresa, o que é fundamental quando você vende para engenheiro de aplicação, gerente de compras ou diretor industrial. Mas a campanha precisa de oferta, conteúdo e funil adequados ao ciclo.
Sim, e muitas vezes o nicho técnico é uma vantagem: o decisor busca especificamente, compara menos no preço e valoriza autoridade. Conteúdo técnico, cases reais e abordagem consultiva constroem isso de forma consistente.
Depende do ticket, ciclo e maturidade comercial. Em geral, os primeiros leads qualificados aparecem em 60 a 90 dias, mas o ciclo de fechamento pode ser longo. O diagnóstico mapeia onde está o gargalo real: tráfego, abordagem ou processo comercial.
Sim. A estruturação comercial é parte do nosso escopo. Ajudamos a configurar CRM, montar playbook de abordagem, definir processo de qualificação e criar rotina de gestão de pipeline com o time.
Sim. A estratégia se adapta ao canal: venda direta ao industrial, ao distribuidor, ao representante ou ao projeto (EPC). O que muda é a jornada, o perfil de decisor e os materiais de suporte à venda.